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Kein anderes Format baut so schnell Vertrauen auf wie ein Live-Webinar. Ihre Expertise, direkt vor den richtigen Entscheidern — mit anschließendem Kontakt statt anonymem Website-Besuch.
Thema, Struktur und Storyline, die Teilnehmer halten und zu Anfragen führen.
Multi-Channel-Bewerbung: LinkedIn, Email, Ads — mit conversion-optimierter Anmeldeseite.
Plattform-Setup, Probelauf, technische Betreuung am Live-Tag.
Recording, Blog-Zusammenfassung, Social-Media-Snippets — ein Webinar, viele Content-Pieces.
Automatische Nachbereitung: Recording-Link, weiterführende Inhalte, Sales-Handoff für warme Leads.
Ein Blog-Artikel baut Vertrauen über Wochen auf. Ein Webinar kann das in 60 Minuten. Live-Formate haben eine einzigartige Stärke im B2B-Marketing: Sie zeigen Ihre Expertise direkt, ermöglichen Interaktion und schaffen eine persönliche Verbindung, die kein geschriebener Content erreicht.
Für B2B-Unternehmen im Mittelstand sind Webinare einer der effektivsten Lead-Generierungs-Kanäle. Die Teilnehmer melden sich mit echten Kontaktdaten an, investieren 30–60 Minuten ihrer Zeit und signalisieren damit echtes Interesse. Die Lead-Qualität von Webinar-Teilnehmern liegt deutlich über der von Content-Downloads oder Newsletter-Abonnenten.
Der größte Fehler bei B2B-Webinaren: ein Thema wählen, das das Unternehmen erzählen will — statt eines, das die Zielgruppe hören will. Wir konzipieren Webinare, die echte Probleme Ihrer Buyer Persona adressieren und konkrete Lösungsansätze liefern. Kein verkleideter Sales-Pitch, sondern Mehrwert, der Expertise beweist.
Die Promotion entscheidet über die Teilnehmerzahl. Wir nutzen eine Kombination aus Email-Marketing an bestehende Kontakte, LinkedIn-Posts und -Ads, Google Ads (bei passenden Keywords) und eine conversion-optimierte Registrierungsseite. Typische Registrierungsquoten im B2B: 100–300 Anmeldungen bei gezielter Promotion, davon 40–60 % tatsächliche Teilnehmer.
Die technische Umsetzung übernehmen wir: Plattform-Auswahl (Zoom, Webex, oder native LinkedIn Events), Probelauf mit den Speakern, technische Betreuung am Tag des Webinars und Troubleshooting. Ihr Team konzentriert sich auf den Inhalt — wir kümmern uns um den Rest.
Das Webinar selbst ist nur der Anfang. Die eigentliche Wertschöpfung liegt in der Nachbereitung: Automatische Follow-up-Emails mit Recording-Link, Blog-Artikel als Zusammenfassung des Webinars, LinkedIn-Posts mit Key-Takeaways, Social-Media-Clips aus der Aufzeichnung. Ein einzelnes Webinar liefert Content für 4–6 Wochen.
Gleichzeitig startet die Lead-Nachbereitung: Teilnehmer, die aktiv Fragen gestellt oder besonders lang zugeschaut haben, bekommen eine persönliche Follow-up-Email. Alle Teilnehmer werden in eine Nurturing-Sequence aufgenommen. Und Ihr Sales-Team erhält eine priorisierte Liste der vielversprechendsten Kontakte — basierend auf Engagement-Daten aus dem Webinar.
B2B-Entscheider recherchieren online, bevor sie einen Anbieter kontaktieren. Wer bei dieser Recherche mit fundierten Inhalten auftaucht, hat einen massiven Vertrauensvorsprung.
Die meisten B2B-Leads sind beim Erstkontakt nicht kaufbereit. Email Marketing hält den Kontakt warm, baut Vertrauen auf und sorgt dafür, dass Sie im Kopf sind, wenn die Entscheidung fällt.
Guides, Checklisten und Branchenreports, die so gut sind, dass Entscheider gerne ihre E-Mail-Adresse dafür hergeben. Der erste Schritt vom anonymen Besucher zum qualifizierten Lead.
Manuelle Follow-ups skalieren nicht. Marketing Automation übernimmt die systematische Qualifizierung Ihrer Leads — mit Workflows, Lead Scoring und Behavioral Triggers, die 24/7 arbeiten.
Im 4R Retainer arbeiten alle Phasen zusammen — REACH, RELATE, RESPOND, RETAIN. Ein festes Team, ein fester Preis, garantierte Ergebnisse.
Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?
Unser B2B-Marketing-Playbook zeigt den Weg.
Frage nicht dabei? Schreib uns direkt – wir antworten innerhalb von 24h.
Im Revenue Audit besprechen wir, welche Webinar-Themen für Ihre Zielgruppe den größten Hebel haben.
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