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Manuelle Follow-ups skalieren nicht. Marketing Automation übernimmt die systematische Qualifizierung Ihrer Leads — mit Workflows, Lead Scoring und Behavioral Triggers, die 24/7 arbeiten.
Automatisierte Abläufe für Lead-Nurturing, Onboarding, Re-Engagement und interne Benachrichtigungen.
Punkte-basiertes Scoring, das zeigt, welche Leads kaufbereit sind — und welche noch Nurturing brauchen.
Automatische Aktionen basierend auf Verhalten: Seitenbesuche, Downloads, Email-Klicks, Inaktivität.
CRM, Email, Ads und Website nahtlos verbinden — ein System statt isolierter Tools.
Conversion-Rates zwischen Funnel-Stufen messen. Wo bleiben Leads hängen? Wo verlieren Sie sie?
Marketing Automation ist mehr als automatisierte E-Mails. Es ist das Nervensystem, das alle Ihre Marketing-Aktivitäten verbindet: Website-Besuche, Content-Downloads, Ad-Klicks, Email-Interaktionen und CRM-Daten fließen zusammen — und lösen automatisch die richtigen Aktionen aus.
Für B2B-Unternehmen mit langen Sales-Zyklen ist das entscheidend. Ein Lead, der heute Ihren Blog liest, ist vielleicht erst in 6 Monaten kaufbereit. Ohne Automation geht dieser Kontakt verloren. Mit Automation wird er systematisch gepflegt, bewertet und zum richtigen Zeitpunkt an Sales übergeben — automatisch, skalierbar, 24/7.
Nicht jeder Lead ist gleich wertvoll. Ein Geschäftsführer, der Ihre Preisseite besucht, drei Blog-Artikel gelesen und ein Whitepaper heruntergeladen hat, ist ein anderer Lead als jemand, der nur den Newsletter abonniert hat. Lead Scoring macht diesen Unterschied messbar.
Wir implementieren Scoring-Modelle, die demografische Daten (Unternehmensgröße, Branche, Position) mit Verhaltensdaten (Website-Aktivität, Email-Engagement, Content-Konsum) kombinieren. Sobald ein Lead einen definierten Score erreicht, wird er automatisch als Marketing Qualified Lead (MQL) eingestuft und Sales informiert. Kein manuelles Durchscrollen von Kontaktlisten — Ihr Vertrieb bekommt priorisierte, vorqualifizierte Leads.
Das Lead-Scoring-Modell ist kein einmaliges Setup. Wir kalibrieren es laufend anhand realer Conversion-Daten: Welche Scoring-Signale korrelieren tatsächlich mit Abschlüssen? So wird das Modell mit der Zeit immer präziser.
Jeder manuelle Prozess, der sich wiederholt, ist ein Kandidat für Automatisierung. Typische Workflows, die wir für B2B-Unternehmen aufsetzen: Willkommens-Sequences für neue Leads, Nurturing-Ketten für verschiedene Buyer Personas, Re-Engagement-Flows für inaktive Kontakte, interne Sales-Benachrichtigungen bei Scoring-Schwellenwerten und automatische CRM-Updates bei Statusänderungen.
Die Tool-Wahl hängt von Ihrer Infrastruktur ab. Wir arbeiten mit HubSpot, Brevo, ActiveCampaign, n8n und Make — je nachdem, was in Ihre bestehende Landschaft passt. Wichtiger als das Tool ist die Strategie: Welche Workflows haben den größten Impact auf Ihre Pipeline? Diese setzen wir zuerst um.
B2B-Entscheider recherchieren online, bevor sie einen Anbieter kontaktieren. Wer bei dieser Recherche mit fundierten Inhalten auftaucht, hat einen massiven Vertrauensvorsprung.
Die meisten B2B-Leads sind beim Erstkontakt nicht kaufbereit. Email Marketing hält den Kontakt warm, baut Vertrauen auf und sorgt dafür, dass Sie im Kopf sind, wenn die Entscheidung fällt.
Guides, Checklisten und Branchenreports, die so gut sind, dass Entscheider gerne ihre E-Mail-Adresse dafür hergeben. Der erste Schritt vom anonymen Besucher zum qualifizierten Lead.
Kein anderes Format baut so schnell Vertrauen auf wie ein Live-Webinar. Ihre Expertise, direkt vor den richtigen Entscheidern — mit anschließendem Kontakt statt anonymem Website-Besuch.
Im 4R Retainer arbeiten alle Phasen zusammen — REACH, RELATE, RESPOND, RETAIN. Ein festes Team, ein fester Preis, garantierte Ergebnisse.
Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?
Unser B2B-Marketing-Playbook zeigt den Weg.
Frage nicht dabei? Schreib uns direkt – wir antworten innerhalb von 24h.
Im Revenue Audit zeigen wir Ihnen, welche Workflows den größten Pipeline-Impact haben.
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