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Statt Tausende anonyme Besucher zu jagen, fokussieren Sie Ihr gesamtes Marketing auf die Unternehmen, die wirklich als Kunden in Frage kommen. ABM ist kein neues Tool — sondern eine neue Orchestrierung Ihrer bestehenden Kanäle.
Ihre Top 20–100 Zielunternehmen identifizieren und priorisieren — basierend auf ICP und Kaufsignalen.
Die relevanten Entscheider in jedem Zielunternehmen identifizieren und ihre Rollen verstehen.
LinkedIn Ads, Content, Email und Direct Outreach auf dieselben Accounts koordinieren.
Personalisierte Inhalte und Landingpages für Branchen-Cluster oder Einzel-Accounts.
Messen, welche Accounts mit Ihren Inhalten interagieren — und wann Sales übernehmen sollte.
Die meisten B2B-Marketingmaßnahmen funktionieren nach dem Gießkannenprinzip: Viel Traffic generieren, hoffen dass die richtigen dabei sind, und die wenigen qualifizierten Leads aus der Masse filtern. Account-Based Marketing dreht diesen Ansatz um. Sie definieren zuerst, welche Unternehmen als Kunden in Frage kommen — und richten dann Ihr gesamtes Marketing auf diese Accounts aus.
Für mittelständische B2B-Unternehmen mit klaren Zielgruppen und hohen Auftragswerten ist ABM oft effektiver als klassisches Inbound-Marketing. Statt 10.000 Website-Besucher zu generieren, von denen 50 zu Leads werden und 2 zu Kunden, sprechen Sie gezielt die 50 Unternehmen an, die den größten Umsatzpotenzial haben. Die Conversion-Rate steigt, die Sales-Zyklen verkürzen sich, und der ROI pro Marketing-Euro ist messbar höher.
ABM wurde in Konzernen mit großen Marketing-Teams und teuren Plattformen populär. Aber der Kern von Account-Based Marketing funktioniert genauso im Mittelstand — mit schlankeren Tools und fokussierterem Ansatz. Sie brauchen keine ABM-Software für 50.000 € pro Jahr. Sie brauchen eine klare Target Account Liste, abgestimmte Kanäle und ein Marketing-Team, das Sales und Marketing nicht als getrennte Welten betrachtet.
Wir orchestrieren Ihre bestehenden Kanäle account-zentriert: LinkedIn Ads mit Company Targeting, personalisierte Email-Sequences, account-spezifische Content-Pieces und koordiniertes Sales Outreach. Die Kanäle sind dieselben — die Strategie ist neu. Jeder Touchpoint ist auf die Zielunternehmen abgestimmt, statt auf anonyme Personas.
Der Einstieg ist überschaubar: Wir starten mit einer Pilotliste von 20–50 Target Accounts, definieren das Buying Committee, erstellen account-spezifische Inhalte und orchestrieren 2–3 Kanäle. Nach 3 Monaten sehen Sie, welche Accounts reagieren — und können skalieren.
ABM misst Erfolg anders als klassisches Marketing. Statt Leads zählen Sie Account Engagement: Wie viele Personen im Zielunternehmen interagieren mit Ihren Inhalten? Welche Accounts zeigen steigende Aktivität? Welche sind bereit für Sales-Kontakt?
Wir implementieren Account Engagement Scoring, das Signale aus LinkedIn, Website-Besuchen, Email-Interaktion und Content-Downloads zusammenführt. Wenn ein Zielunternehmen über mehrere Kanäle Interesse zeigt, wird es als 'Sales Ready' markiert — und Ihr Vertrieb bekommt ein qualifiziertes Signal statt einer kalten Liste. Das Ergebnis: Marketing und Sales arbeiten am selben Ziel, mit denselben Accounts, in abgestimmter Taktung.
Ihre Wettbewerber ranken auf Seite 1. Sie nicht. Organische Sichtbarkeit ist der nachhaltigste Lead-Kanal im B2B — einmal aufgebaut, liefert er ohne laufende Werbekosten.
Während SEO Zeit braucht, liefert Google Ads sofortige Sichtbarkeit. Der Schlüssel: die richtigen Keywords, sauberes Tracking und ein Budget, das nicht an irrelevante Klicks verloren geht.
Kein anderer Kanal bietet so präzises B2B-Targeting. Titel, Branche, Unternehmensgröße, Seniorität — LinkedIn Ads bringt Ihre Botschaft direkt vor die richtigen Entscheider.
B2B-Entscheider folgen Menschen, nicht Firmenseiten. Organische LinkedIn-Präsenz für Ihren Geschäftsführer baut Vertrauen und Reichweite auf — systematisch, nicht zufällig.
Im 4R Retainer arbeiten alle Phasen zusammen — REACH, RELATE, RESPOND, RETAIN. Ein festes Team, ein fester Preis, garantierte Ergebnisse.
Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?
Unser B2B-Marketing-Playbook zeigt den Weg.
Frage nicht dabei? Schreib uns direkt – wir antworten innerhalb von 24h.
Im Revenue Audit identifizieren wir Ihre Top-Zielunternehmen und den besten ABM-Einstieg.
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